Ako používať LinkedIn Sales Navigator, aby sa to oplatilo

LinkedIn je skvelý nástroj pre B2B firmy, ktorý marketéri používajú na vyhľadávanie nových potenciálnych zákazníkov. Už v neplatenej verzii toho dokáže veľa, ale platená verzia je oveľa pokročilejšia a posúva vaše podnikanie na vyššiu úroveň. Napríklad služba LinkedIn Sales Navigator uľahčuje a urýchľuje vyhľadávanie správnych ľudí.

Čo je to LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator je nástroj, ktorý predajcom uľahčuje vyhľadávanie a oslovovanie nových kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Je to jedna z platených funkcií LinkedIn a nájdete ju v prémiových účtoch v časti Sales Solutions (predajné riešenia) na karte Work (práca).

Vďaka prepracovaným filtrom, rozšíreným možnostiam vyhľadávania a jednoduchšiemu kontaktovaniu nájdete presne toho, koho hľadáte, rýchlo a efektívne.

Sales Navigator a jeho výhody

LinkedIn je sám o sebe dobrý na social selling, ale LinkedIn Sales Navigator otvára nové možnosti, ako efektívnejšie generovať potenciálnych zákazníkov.

V platenej verzii napríklad:

• zistiť, kto navštívil váš profil za posledných 90 dní,
• používať pokročilé filtrovanie, ktoré vám pomôže nájsť toho, koho potrebujete,
• budete môcť vyhľadávať bez obmedzenia počtu znakov v požiadavke alebo počtu zobrazených výsledkov,
• môžete pridávať kontakty do zoznamov a ukladať k nim poznámky alebo značky, čo vám uľahčí kategorizáciu potenciálnych zákazníkov,
• je jednoduchšie nadviazať konverzáciu s potenciálnymi zákazníkmi, pretože môžete posielať správy bez toho, aby ste sa museli spojiť.

Ako používať LinkedIn Sales Navigator na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov

Filtre a kľúčové slová môžete používať aj v neplatenej verzii, ale nie na úrovni, ktorú ponúka profesionálny účet. LinkedIn Sales Navigator umožňuje zadať niekoľko rôznych parametrov spolu s neobmedzeným počtom kľúčových slov na spresnenie vyhľadávania. Vyhľadávacie dotazy je možné uložiť a neskôr znovu použiť.

Môžete si napríklad vybrať, v akej spoločnosti a na akej pozícii by mal hľadaný človek pracovať, čo robí, koľko rokov má skúseností alebo aké má vzdelanie. Vyhľadávať môžete aj podľa toho, kto bol v poslednom čase aktívny na sieti LinkedIn.

Takto nebudete prechádzať irelevantné výsledky. Vyhľadávaním kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov zvýšite aj svoju úspešnosť a šancu na úspech obchodu.

Ako osloviť potenciálnych zákazníkov pomocou služby LinkedIn Sales Navigator

Zatiaľ čo v neplatenej verzii musíte najprv nadviazať spojenie s kontaktom, aby ste mu mohli poslať správu, v aplikácii Sales Navigator posielate InMaily. Tieto správy môžete posielať komukoľvek mimo vašej siete, navyše sa zobrazujú v hornej časti doručenej pošty a môžete si prispôsobiť predmet.

Všetky vyhľadané a kontaktované kontakty môžete tiež uložiť priamo do zoznamov, s ktorými môžete pracovať neskôr. Zoznamy vám pomôžu sledovať, koho ste už oslovili, kto vám odpovedal a s kým má zmysel ďalej spolupracovať.

LinkedIn Sales Navigator funguje aj ako jednoduché CRM. Ak však od CRM očakávate viac, vyskúšajte profesionálny nástroj CRM, ako je náš RAYNET CRM.

Oplatí sa mi LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn má veľa zaujímavých funkcií. Za ročné predplatné aplikácie LinkedIn Sales Navigator zaplatíte takmer 2 000 Kč mesačne (za mesačné predplatné dokonca 2 355 Kč).

Preto sa investícia do tohto nástroja nevyplatí každému. Kúpu zvážte len vtedy, ak:

• chcete ušetriť čas a efektívne vyhľadávať relevantné potenciálne zákazníkov,
• musíte vyhľadať konkrétne osoby a spoločnosti, ktoré spĺňajú niekoľko parametrov,
• vyhľadávate veľa ľudí a nechcete byť obmedzovaní počtom výsledkov,
• chcete mať prehľad o vyhľadávaných a oslovených potenciálnych zákazníkoch.

Predtým, ako sa prihlásite, premýšľajte o tom, ako LinkedIn používate teraz. Samotný platený účet vám nové zákazky neprinesie. Musíte byť na LinkedIn už teraz:

• mali vyladený a aktualizovaný profil,
• vybudovali ste si sieť kontaktov, ktorú ďalej rozširujete a spolupracujete s ňou,
• byť aktívny, pravidelne vytvárať vlastný obsah a reagovať na príspevky ostatných.