Podcast SalesBooster vám ukáže, že obchodné procesy nie sú raketová veda. Pusťte si rozhovory Petra Sobotku s hosťami zo sveta sales a B2B marketingu. Partnerom podcastu je spoločnosť HEADIM.

Prihlásiť odber

79: Filip Černý: Firmy neexistují, existují jen lidi v nich

50:25 13. 3. 2024
Procesy
Sales
Management
Po delší odmlce je tu opět nová epizoda podcastu SalesBooster. Petr Sobotka tentokrát ve studiu přivítal Filipa Černého z firmy Kogi CON, která se snaží budovat úspěšné firmy změnou firemní kultury.

Společně jsme probrali vše, co se týká firemní kultury, a to od A do Z. Zaznělo, proč je firemní kultura měřitelné business téma, jak lze měřit, proč je důležité nerozdělovat tým mezi obchodníky a ty ostatní nebo taky v čem má jít šéf obchodního týmu příkladem. Bylo toho ale samozřejmě mnohem více!
Apple Google Spotify

78: Lukáš Lískovec: Revenue Operations musí reagovat na aktuální podmínky firmy

36:42 21. 12. 2023
Management
Poslední díl podcastu SalesBooster roku 2023 je tady! Hostem byl tentokrát Lukáš Lískovec, zakladatel a jednatel růstové agentury FORECOM.

Probrali jsme revenue operations, a to od A do Z. Bavili jsme se o tom, jak celý systém implementovat, proč je CRO nejrychleji rostoucí pozice v USA, v jaké chvíli tuto pozici ve vaší firmě vytvořit nebo proč je naprosto zásadní centralizovaný pohled a propojení všech segmentů firmy. Tradičně toho ale bylo víc.
Apple Google Spotify

77: Monika Frintová: Toxičtí lidé vám kazí celý tým

27:28 7. 12. 2023
Procesy
Sales
Management
Marketing
HR
Petr Sobotka tentokrát ve studiu vyzpovídal Moniku Frintovou, obchodní a marketingovou ředitelku IPEXu.

Společně jsem probrali začátky v businessu ve Spojeném království, rozdílnosti mezi Českem a Anglií v business prostředí, jak si Monika budovala svoje portfolio a otevírala nové trhy nebo proč si na začátku hovorů někdy kýchala. Řeč ale přišla také na zastropovávání výdělku pro obchodníky, důležitost rozvojových schůzek nebo proč nemít toxické lidi v týmu. Samozřejmě toho ale bylo víc!
Apple Google Spotify

76: Martin Vasquez: Musíte pochopit problém klienta a nabízet relevantní řešení

47:29 1. 12. 2023
Sales
Hostem dalšího dílu podcastu SalesBooster byl Martin Vasquez, expert na prezentační dovednosti, rétoriku a improvizaci. Společně jsme se bavili o tom, jak se dobře připravit na prezentaci, jak zaujmout a k čemu je při prezentaci dobrý příběh. Co je to tříkrokový postup při prezentacích? Můžeme natrénovat autenticitu? Co znamená relevance při prezentačních dovednostech? Musíte být rozený obchodník, nebo se alespoň část dovedností můžete naučit? Proč je zásadní wording? A jak správně improvizovat?
Apple Google Spotify

75: Marián Tomko: Zaměřte se na jednu věc a tu dělejte dobře

38:22 22. 11. 2023
Procesy
Sales
Hostem nové epizody podcastu SalesBooster byl tentokrát Marián Tomko, zakladatel společnosti DYPE. Povídali jsme si o tom, jak v DYPE spojují finance a data a co všechno tahle služba umí, jak rozvazují firmám tkaničky, proč je zásadní specializace nebo jak uhlídat kvalitu. Ale bylo toho samozřejmě mnohem více!
Apple Google Spotify

74: Jakub Bína: Založte si skupinu a věnujte se lidem, komunita je zásadní

48:46 13. 11. 2023
Je tu další díl podcastu SalesBooster! Hostem byl tentokrát trenér, podnikatel a zakladatel Transformers42 Jakub Bína.

Společně jsme probrali Jakubovy začátky, shánění financí na byznys, společné angažmá s Kazmou nebo celou myšlenku, která Transformers42 charakterizuje. Jakou sílu má komunita na Facebooku? Jak se namotivovat na pravidelné cvičení a jak motivaci udržet? Co říká Jakub na fitness aplikace? A bylo toho mnohem více!
Apple Google Spotify

73: Ivo Mach: Prodej musí být divadlo, lidé jsou rádi baveni

37:09 25. 10. 2023
Sales
Hostem dalšího dílu podcastu SalesBooster byl Ivo Mach, renesanční člověk a prodejce špičkových olejů V Presu.

Jak se Ivo dostal od učitelství k prodeji? Proč před jeho stánky s oleji stojí řady lidí? Jak udělat prodejní rekord za jedno dopoledne? Jakými vlastnostmi musí disponovat vynikající prodejce? Anebo proč musí mít dobrou představivost jak učitel, tak obchoďák? To vše a mnohem více v tomto díle.
Apple Google Spotify

72: Adam Bárta: Kdo neměří, ten neřídí

31:09 13. 9. 2023
Procesy
Digitalizace
Hostem dalšího dílu podcastu SalesBooster byl Adam Bárta, konzultant digitalizace a automatizace firemních procesů.

Adam v současnosti pracuje na volné noze, s digitalizací pomáhá malým a středním firmám a také tvoří obsah na svůj úspěšný YouTube kanál. Společně jsme tak probrali téměř vše, co se digitalizace firem týče. Jaký je stav v této oblasti v českých firmách? Jak dobře a efektivně změnu ve své firmě provést? A jaké nástroje Adam doporučuje? A bylo toho samozřejmě víc!
Apple Google Spotify

71: Matej Turčan: Vědomosti z dobrého školení si vezmete z kanceláře domů

32:27 31. 8. 2023
HR
Petr Sobotka se tentokrát na nahrávání vydal do sousední Bratislavy a ve studiu přivítal Mateja Turčana, Account Managera ze slovenské PwC Akademie. Jak funguje a co to vlastně je firemní vzdělávání? Jak se změnila úroveň v posledních letech? Které kurzy smysl dávají a vůči kterým jsou zaměstnanci naopak rezistentní? Proč je důležité, aby firemní vzdělávání bylo kontinuální? A jak dobře strukturovat vzdělávací kurz tak, aby měl co nejlepší výsledky? A bylo toho mnohem více!
Apple Google Spotify

70: Josef Sobotka: Nejlepší obchodník se o lidi opravdu zajímá, pak má výsledky

34:15 26. 6. 2023
Sales
Management
Jubilejní 70. díl podcastu SalesBooster je tady! Petr Sobotka tentokrát ve studiu přivítal svého bratra Josefa Sobotku, majitele firmy Luxline.

Jak rozjet podnikatelskou dráhu, i když člověk pochází z nepodnikatelské rodiny? Pomohla Josefovi jeho zahraniční zkušenost? Jak najít ty správné obchodníky? Jak Josef přistupuje k řízení lidí? Proč mu přijde důležité vracet hodnotu zpět do firmy? Kde vidí Luxline za pár let? A v čem se oba bratři navzájem inspirují?
Apple Google Spotify

69: Robert Soudný: Zákazník je důležitější než produkt

30:43 5. 6. 2023
Procesy
Sales
Management
Čerstvý díl vašeho oblíbeného podcastu je tu! Pozvání tentokrát přijal Robert Soudný, spoluzakladatel a CEO společnosti Wflow.

Bavili jsme o tom, kde vzít nápad na start-up, co jsou zásadní kroky na začátku rozjezdu nového byznysového projektu, jak těžké je přesvědčit účetní, aby začali používat nový systém, co se Robert a jeho firma naučili v Silicon Valley, proč je každý zaměstnanec je zodpovědný za růst firmy nebo třeba proč si nechat poradit s nastavením procesů od profesionálů.
Apple Google Spotify

68: Nikola Voštová: Jednání je vždycky o klientovi, víc musí mluvit on

30:43 17. 5. 2023
Sales
Ve studiu jsme tentokrát přivítali Nikolu Voštovou, CRM konzultantku z RAYNETu.

Společně jsme si povídali hlavně o obchodu a o motivaci pro dobré obchodníky, o tom proč je dobré se CRMku věnovat, proč nezapomínat na klienta a mluvit k němu konkrétně, jak by měl vypadat rozhovor s nadřízeným nebo třeba jak může vypadat daily routine úspěšného obchodníka. Ale bylo toho mnohem více!
Apple Google Spotify
Kto je SalesBooster

Petr Sobotka

Co-founder & CEO | HEADIM s.r.o.
Počas posledných 15 rokov Peter zbieral skúsenosti na vedúcich pozíciách v nadnárodných spoločnostiach i začínajúcich startupoch.

S Jiřím Váchom založil spoločnosť HEADIM, aby prostredníctvom interim manažmentu doručoval spoločnostiam v náročných situáciách schopných a skúsených odborníkov.