Podcast SalesBooster vám ukáže, že obchodné procesy nie sú raketová veda. Pusťte si rozhovory Petra Sobotku s hosťami zo sveta sales a B2B marketingu. Partnerom podcastu je spoločnosť HEADIM.

Prihlásiť odber

65: Petr Passinger: Sales a marketing v jedné firmě si musí důvěřovat, i když je to komplikované

41:10 2. 3. 2023
Sales
Management
Marketing
Pozvání tentokrát přijal Petr Passinger, CMO v technologické společnosti Sewio. Jaká je Petrova role jako CMO? Podle jakých metrik je smysluplné řídit marketingový tým? Jaký je rozdíl mezi obchodně a marketingově kvalifikovaným leadem? Jak důležitá je u klientů míra personalizace? A jak skamarádit sales a marketing?

Nejen tyto otázky jsme řešili v aktuálním díle. Tak poslouchejte!
Apple Google Spotify

64: Pavel Svoreň: Když prodáváte dům, musíte mít uklizeno. Stejné je to s prodejem firmy.

46:25 1. 2. 2023
Management
Procesy
Hostem dalšího dílu SalesBooster byl Pavel Svoreň, člen představenstva a výkonný ředitel společnosti PORTIVA. Portiva se charakterizuje jako "family office". Co to vlastně znamená a jak je to v Česku a ve světě běžné? Jak postupovat při prodeji firmy a na co se připravit? Co může snížit cenu prodeje?

Bavili jsme se ale také o tom, jaké jsou plány family office PORTIVA do budoucna, v čem je specifický polský trh nebo třeba o budoucích trendech v energetice.
Apple Google Spotify

63: Petr Pouchlý: Ulovit velrybu a uctít klienta, to je Whale Hunting v obchodu

46:35 20. 12. 2022
Sales
Poslední letošní díl podcastu SalesBooster je zde! Hostem byl Petr Pouchlý z firmy Court of Moravia a společně jsme se bavili především o prodejní metodologii, konkrétně o Whale Hunting.

V čem vlastně firmám prodejní metodiky pomáhají? Co je to Whale Hunting a v čem spočívá? Jakým způsobem s touto metodikou pracuje Petr Pouchlý? Co se mu osvědčilo a co naopak musel k Whale Huntingu přidat, aby byl vyhovující pro jeho firmu a projekty? A jak lze tuto metodiku reálně implementovat?
Apple Google Spotify

62: Jiří Navrátil: Mezi businessem a vědou musíme stavět mosty

28:08 13. 12. 2022
Procesy
Sales
Nový díl SalesBoosteru tentokrát opět z Brna! Hostem byl Jiří Navrátil, Partner ve společnosti UNICO.AI. Jiří se dlouhodobě zabývá transferem vědeckých poznatků do businessu, svou cestu začal na Cambridge a pokračuje v ní právě UNICO.AI, kde propojují špičkovou vědu a průmysl.

Co může výzkumný sektor nabídnout businessu? Jak obě oblasti dobře propojit a vybudovat mezi nimi stabilní a pevný most? Jak můžeme businessová data zpracovávat vědecky? A proč se v UNICO.AI rozhodli spustit Venture Capital (VC) fond a podpořit zajímavé výzkumy a výzkumníky?
Apple Google Spotify

61: Ondřej Vaněk a Jiří Pech: Na první schůzce musíte klienta nadchnout, ale také rozptýlit jeho obavy

45:47 5. 12. 2022
Sales
Management
Marketing
SalesBooster tentokrát navštívili rovnou dva hosté - Ondřej Vaněk a Jiří Pech z PKV Build, poradensko-inženýrské společnosti, která radí firmám, jak a kde ušetřit za energie.

Jaké byly začátky dnes velmi úspěšné firmy PKV? Jakým způsobem se Ondřejovi s Jiřím povedlo vybudovat brand, který není vyprázdněný? Proč bylo zásadní v jednom momentě redefinovat firemní hodnoty? Co hosté radí ohledně sestavování nabídek pro klienty? A v čem všem pomohl firmě růst cen energií?
Apple Google Spotify

60: Jakub Sobotka: Koučovatelnost je jedna z nejdůležitějších vlastností úspěšného obchodníka

24:26 18. 10. 2022
Sales
HR
Je tu další díl podcastu SalesBooster, jehož hostem byl Jakub Sobotka, sales manager SMB segmentu v softwarové společnosti Good Data.

Jaké jsou hlavní rozdíly mezi obchodníky v Česku a ve Spojených státech? Co všechno ve společnosti Good Data je už automatizované a co ještě stále dělají obchodníci manuálně? Jaké online nástroje Jakub Sobotka doporučuje? Jak vlastně vypadá data-driven sales v Good Data? A jakým způsobem pracovat s obchodníky, aby se stále zlepšovali a jak je správně koučovat?
Apple Google Spotify

59: Ctibor Machala: Nastává doba pro opravdu dobré makléře

28:52 29. 9. 2022
Sales
Je tu další díl podcastu SalesBooster! Hostem byl tentokrát Ctibor Machala, ředitel vzdělávacího institutu pro realitní makléře RX Akademie.

Jakým způsobem probíhá vzdělávání na RX Akademii? A jak to v současné době vůbec vypadá s realitním trhem? Jak vysoká provize je pro makléře únosná? Je ve světě realitních makléřů důležitý aftersales? A co vše nabídne konference Realitní svět?
Apple Google Spotify

58: Miroslav Kaleta: Nemůžete řešit digitalizaci celé firmy jen jako manažer od stolu

20:41 23. 8. 2022
Management
Digitalizace
Po prázdninové pauze je tu další díl podcastu SalesBooster! Hostem byl tentokrát Sales&Marketing Director ze zlínské firmy B2A Miroslav Kaleta. B2A je softwarová společnost, která od roku 2014 vytváří user-centric aplikace na platformě iOS usnadňující práci zaměstnancům.

Jak přesvědčit klienty o výhodách digitalizace a přínosu pro jejich zaměstnance? Co vlastně znamená stavět user-centric aplikace? Jak důležité je do procesu zahrnout samotné zaměstnance? Nebo co vše obnášelo nedávné rozhodnutí firmy B2A celkově změnit svůj business model? Společně jsme ale probrali třeba také novou iniciativu Digitální firmy nebo také to, proč v B2A pracují s Apple zařízeními a jestli to pro klienty není zbytečně drahé.
Apple Google Spotify

57: Jan Frey: Když chcete prodat firmu, musíte si připravit silný příběh

25:10 22. 6. 2022
Sales
Management
Je tu další díl podcastu SALESBOOSTER! Hostem byl tentokrát Jan Frey, partner a vedoucí oddělení fúze a akvizice v advokátní kanceláři ROWAN LEGAL.

Jak prodat firmu a nešlápnout přitom vedle?Jaký vliv má válka na Ukrajině na akvizici firem? Jak si vybrat dobrého poradce při prodeji firmy? A jaké jsou například nejčastější chyby při prodeji firmy? A v čem všem vám může pomoci unikátní projekt HERO, který spojuje společnosti HEADIM a ROWAN LEGAL? To vše a mnohem více z prostředí akvizic a fúzí jsme probrali v této epizodě. Tak poslouchejte!
Apple Google Spotify

56: Vlastimil Nešetřil: Ve vinařském businessu potřebujete dostat lidi k vám. Na skleničku!

31:27 16. 6. 2022
Procesy
Sales
Management
Pozvání do dalšího dílu přijal Vlastimil Nešetřil, generální ředitel společnosti J&T leasing, jednatel firmy RENTALIT poskytující operativní leasing pro podnikání a také člen představenstva J&T Wine Holding.

Společně jsme probrali operativní leasing ze všech možných úhlů pohledu - od toho, pro koho jsou takovéto služby určeny, až po výhody a přednosti takového stylu financování - třeba služební elektroniky. Dostali jsme se ale také k tomu, jak J&T pečuje o lékaře a co jim poskytuje a samozřejmě jsme probrali i plány a vize dvou vinařství - Reisten a Kolby - které spadají pod J&T Wine Holding.
Apple Google Spotify

55: Martin Bazala: Osobní kontakt s klientem je mimořádná studnice informací

43:35 18. 5. 2022
Sales
Management
Digitalizace
Martin na začátku prozradil, jak se stalo, že parta kluků ze sídliště dala dohromady úspěšný business. Bavili jsme se ale také o tom, jak se v Raynetu změnil business model a jak to bylo náročné, jak produkt úspěšně nabízet a prodávat klientům a proč je osobní kontakt s klientem naprosto zásadní. Probrali jsme ale také výhody a nevýhody inbound a outbound marketingu nebo jsme se zamýšleli nad tím, proč je někdy důležitější udržet koncepčnost produktu a neustupovat klientům za každou cenu.
Apple Google Spotify

54: Michala Plachká: Ve vztahu ke klientům je důležité se na ně umět napojit

28:40 26. 4. 2022
Sales
Marketing
Tentokrát byla hostem Michala Plachká, managing partner advokátní kanceláře PURE Legal a místopředsedkyně představenstva České advokátní komory. Jak je v advokacii regulovaný sales a marketing? Co je a co není v právním businessu etické? Jak právnické firmy získávají své klienty? A jaké jsou její cíle v České advokátní komoře a proč je někdy náročné je prosadit?

Dozvíte se toho ale mnohem více! Namátkou třeba to, proč se často vyplatí shrnout nejdůležitější myšlenku v e-mailu do prvních pár vět.
Apple Google Spotify
Kto je SalesBooster

Petr Sobotka

Co-founder & CEO | HEADIM s.r.o.
Počas posledných 15 rokov Peter zbieral skúsenosti na vedúcich pozíciách v nadnárodných spoločnostiach i začínajúcich startupoch.

S Jiřím Váchom založil spoločnosť HEADIM, aby prostredníctvom interim manažmentu doručoval spoločnostiam v náročných situáciách schopných a skúsených odborníkov.