12. 9. 2024
Ostrava DK Poklad
Proč SalesMajstr MeetUp pořádáme
Jestli něco obchodníky a podnikatele posouvá vpřed, tak jsou to fuckupy. Proto se na meetupu podíváme na nezdary úspěšných "Ostraváků" z rozličných oborů, které jsou zdrojem inspirace i motivace. A podmínkou úspěchu.
Na co se můžete těšit
4 osobnosti obchodu a jejich know-how
Firmy z různých oborů mezi spíkry i v publiku
Formát expertních přednášek
60+ účastníků k navázání nových vztahů
Welcome drinky a dobré jídlo
Moderuje Martin Bazala (RAYNET) a Tomáš Buchwaldek (Patrioti MSK)
Pro koho je MeetUp určen
Pro malé a středně velké firmy, které chtějí zefektivnit svůj obchod.
Pro každého, kdo nosí do firmy peníze a žije obchodem.
Pro každého, kdo prodává nebo s prodejem teprve začíná.
Program MeetUpu
17:00 - 17:30
Vítání, třesení pravicí a start
17:30 - 18:15
Michal Musil, LMC/GrowJOB
Co mi dala a vzala akvizice a rozjezd pobočky GrowJOB
Před 10 lety jsem si při studiu na VŠE plácnul s Petrem Ludwigem, že budu jedním z konzultantů v pražské pobočce. Líbila se mi vize firmy, produkty a chytří lidé, s kterými jsem spolupracoval. Bohužel nebo teď už bohudík jsem nedostal portfolio klientů a musel jsem si ho vytvořit. První roky mé práce byly hodně o obchodě a akvizici. Asi to znáte – telefonování, networking, schůzky. Retrospektivně mi tohle období hodně dalo, ale bylo spojené s pravidelným selháváním a prošlapáváním cestičky, jak dělat prodej lidsky a přesto s výsledky.
Před 10 lety jsem si při studiu na VŠE plácnul s Petrem Ludwigem, že budu jedním z konzultantů v pražské pobočce. Líbila se mi vize firmy, produkty a chytří lidé, s kterými jsem spolupracoval. Bohužel nebo teď už bohudík jsem nedostal portfolio klientů a musel jsem si ho vytvořit. První roky mé práce byly hodně o obchodě a akvizici. Asi to znáte – telefonování, networking, schůzky. Retrospektivně mi tohle období hodně dalo, ale bylo spojené s pravidelným selháváním a prošlapáváním cestičky, jak dělat prodej lidsky a přesto s výsledky.
18:15 - 18:45
Jakub Hon, SALESDOCk
Hire fast, fire faster?
Ne vždy se vyplatí spěchat a snažit se dostat obchodníka do týmu co nejdříve. Nábor, onboardování a eventuální výměna jsou časově i finančně náročné aktivity. Sami jsme nabrali a vedli vyšší desítky obchodníků. V čem jsme ted chytřejší než před 5 lety?
Ne vždy se vyplatí spěchat a snažit se dostat obchodníka do týmu co nejdříve. Nábor, onboardování a eventuální výměna jsou časově i finančně náročné aktivity. Sami jsme nabrali a vedli vyšší desítky obchodníků. V čem jsme ted chytřejší než před 5 lety?
18:45 - 19:15
Pauza, než půjdeme do finále
19:15 - 19:45
Antonín Krumnikl, Realitní makléř v Ostravě
Jak jsem zjistil, že není problém v lidech kolem, ale ve mně samotném
Aneb když přes osobní hrdost nevidíš, že naproti tobě stojí taky člověk. Uslyšíš příběh realiťáka, kterého nikdo nechtěl a prodával to, co nikdo nechtěl. Z odepsané a negativní socky až ke splněnému realiťáckému snu, a to cestou veskrze klikatou. Vzestup, přes pád na hubu, exekuce, dítě, první prodej, který se fakt počítá, až po prodej developmentu za stovky miliónů korun.
Aneb když přes osobní hrdost nevidíš, že naproti tobě stojí taky člověk. Uslyšíš příběh realiťáka, kterého nikdo nechtěl a prodával to, co nikdo nechtěl. Z odepsané a negativní socky až ke splněnému realiťáckému snu, a to cestou veskrze klikatou. Vzestup, přes pád na hubu, exekuce, dítě, první prodej, který se fakt počítá, až po prodej developmentu za stovky miliónů korun.
19:45 - 20:30
René Müller, Jezza Co.
Jak si ne/vybrat obchodního partnera?
Pokud jste varováni před něčím, o čem si myslíte, že se vám určitě nemůže stát, zamyslete se ještě jednou. A pak ještě jednou. A pak otevřete oči a zpozorněte. O podnikání s lidmi se říká, že „si někoho berete do postele“. O vybírání obchodních partnerů by se mohlo říkat to samé. Někteří jsou fajn a rádi si to zopakujete, některé už nikdy nechcete vidět a některé budete proklínat do pátého kolene. Od každé skupiny jsem jich pár poznal. A jaké to bylo, to vám řeknu.
Pokud jste varováni před něčím, o čem si myslíte, že se vám určitě nemůže stát, zamyslete se ještě jednou. A pak ještě jednou. A pak otevřete oči a zpozorněte. O podnikání s lidmi se říká, že „si někoho berete do postele“. O vybírání obchodních partnerů by se mohlo říkat to samé. Někteří jsou fajn a rádi si to zopakujete, některé už nikdy nechcete vidět a některé budete proklínat do pátého kolene. Od každé skupiny jsem jich pár poznal. A jaké to bylo, to vám řeknu.
20:30
Jídlo, pití, sdílení
Vystoupí
Michal Musil, Sales Consultant, LMC/GrowJOB
Michal spolupracuje přes 10 let s GrowJOB Institute, kde zakládal pražskou pobočku a obchodní tým. Dlouhodobě se zajímá o to, co věda ví v oblastech prodeje, komunikace a vyjednávání. Působil 2 roky jako sales interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion, kde měl odpovědnost za rozvoj obchodu a týmu account managerů. Aktuálně spolupracuje se společností LMC na mezinárodním start-upu Arnold, kde pomáhá s obchodem a implementací produktu do větších organizací v ČR a zahraničí. Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě.
Jakub Hon, CEO, SALESDOCk
Jakub je spoluzakladatelem společnosti SALESDOCk a v současnosti jejím generálním ředitelem. Léta byl v roli lídra a konzultanta, ale zároveň si zachovává praktický přístup k prodeji. Jakub spolupracoval na nastavení prodeje s více než 100 SaaS organizacemi. Mezi jeho klienty patří UberEats, Kentico, Y Soft nebo Yieldigo. Jakub je extrémně zapálený pro nastavování prodejních procesů a implementaci prodejních metodologií pro škálování prodejů B2B SaaS podniků. Při práci v SALESDOCku zvládl spoluzaložit Banana.bi a pracoval jako vedoucí prodeje pro YSOFT Clerbo.
Antonín Krumnikl, Realitní makléř v Ostravě
Antonín je manžel, táta a realiťák. Ne vždy v tomto pořadí, ale realiťák je vždycky poslední. Prodává tak, aby zákazníci mohli říct, že to bylo profesionálně, bezpečně a v pohodě. Věřím, že pravou hodnotu v realitách netvoří nemovitosti, ale příběhy v nich.
Chci dorazit
Prodejní formulář je vytvořen v systému SimpleShop.cz.