Podcast SalesBooster vám ukáže, že obchodné procesy nie sú raketová veda. Pusťte si rozhovory Petra Sobotku s hosťami zo sveta sales a B2B marketingu. Partnerom podcastu je spoločnosť HEADIM.
Prihlásiť odber68: Nikola Voštová: Jednání je vždycky o klientovi, víc musí mluvit on
30:43 17. 5. 2023
Ve studiu jsme tentokrát přivítali Nikolu Voštovou, CRM konzultantku z RAYNETu.
Společně jsme si povídali hlavně o obchodu a o motivaci pro dobré obchodníky, o tom proč je dobré se CRMku věnovat, proč nezapomínat na klienta a mluvit k němu konkrétně, jak by měl vypadat rozhovor s nadřízeným nebo třeba jak může vypadat daily routine úspěšného obchodníka. Ale bylo toho mnohem více!
Společně jsme si povídali hlavně o obchodu a o motivaci pro dobré obchodníky, o tom proč je dobré se CRMku věnovat, proč nezapomínat na klienta a mluvit k němu konkrétně, jak by měl vypadat rozhovor s nadřízeným nebo třeba jak může vypadat daily routine úspěšného obchodníka. Ale bylo toho mnohem více!
Apple Google Spotify
67: Vojtěch Bořil: Nejdříve budujete zákaznickou bázi, až potom řešte firemní strukturu
43:24 2. 5. 2023
Pozvání tentokrát přijal Vojtěch Bořil, který posledních 8 let působí v různých rolích ve firmě Kontent.ai, v současnosti jako VP Growth & Marketing.
Povídali jsme si o tom, co vlastně Kontent.ai dělá, komu může sloužit a pomoci, čemu všemu se Vojta ve firmě věnuje, kdy volit Inbound a kdy Outbound, jaká má být spolupráce mezi sales a marketingem, kdy je čas se věnovat budování firemní struktury nebo také jaké jsou plány Kontent.ai do budoucna. A bylo toho mnohem víc!
Povídali jsme si o tom, co vlastně Kontent.ai dělá, komu může sloužit a pomoci, čemu všemu se Vojta ve firmě věnuje, kdy volit Inbound a kdy Outbound, jaká má být spolupráce mezi sales a marketingem, kdy je čas se věnovat budování firemní struktury nebo také jaké jsou plány Kontent.ai do budoucna. A bylo toho mnohem víc!
Apple Google Spotify
66: Pavel Šíma: Vyjednávání při prodeji firmy je jako boxerský zápas s několika koly
52:40 14. 3. 2023
Je tu další díl podcastu SalesBooster. Hostem moderátora Petra Sobotky byl tentokrát Pavel Šíma, spoluzakladatel společnosti Roivenue.
Společně jsme se bavili o tom, jak úspěšně prodat firmu. Na jaké kroky si dát pozor, s kým jakou fázi komunikovat, jak se v celé věci zorientovat a jakým způsobem prodej vyjednávat. A jak vypadá život po prodeji?
Společně jsme se bavili o tom, jak úspěšně prodat firmu. Na jaké kroky si dát pozor, s kým jakou fázi komunikovat, jak se v celé věci zorientovat a jakým způsobem prodej vyjednávat. A jak vypadá život po prodeji?
Apple Google Spotify
65: Petr Passinger: Sales a marketing v jedné firmě si musí důvěřovat, i když je to komplikované
41:10 2. 3. 2023
Pozvání tentokrát přijal Petr Passinger, CMO v technologické společnosti Sewio. Jaká je Petrova role jako CMO? Podle jakých metrik je smysluplné řídit marketingový tým? Jaký je rozdíl mezi obchodně a marketingově kvalifikovaným leadem? Jak důležitá je u klientů míra personalizace? A jak skamarádit sales a marketing?
Nejen tyto otázky jsme řešili v aktuálním díle. Tak poslouchejte!
Nejen tyto otázky jsme řešili v aktuálním díle. Tak poslouchejte!
Apple Google Spotify
64: Pavel Svoreň: Když prodáváte dům, musíte mít uklizeno. Stejné je to s prodejem firmy.
46:25 1. 2. 2023
Hostem dalšího dílu SalesBooster byl Pavel Svoreň, člen představenstva a výkonný ředitel společnosti PORTIVA. Portiva se charakterizuje jako "family office". Co to vlastně znamená a jak je to v Česku a ve světě běžné? Jak postupovat při prodeji firmy a na co se připravit? Co může snížit cenu prodeje?
Bavili jsme se ale také o tom, jaké jsou plány family office PORTIVA do budoucna, v čem je specifický polský trh nebo třeba o budoucích trendech v energetice.
Bavili jsme se ale také o tom, jaké jsou plány family office PORTIVA do budoucna, v čem je specifický polský trh nebo třeba o budoucích trendech v energetice.
Apple Google Spotify
63: Petr Pouchlý: Ulovit velrybu a uctít klienta, to je Whale Hunting v obchodu
46:35 20. 12. 2022
Poslední letošní díl podcastu SalesBooster je zde! Hostem byl Petr Pouchlý z firmy Court of Moravia a společně jsme se bavili především o prodejní metodologii, konkrétně o Whale Hunting.
V čem vlastně firmám prodejní metodiky pomáhají? Co je to Whale Hunting a v čem spočívá? Jakým způsobem s touto metodikou pracuje Petr Pouchlý? Co se mu osvědčilo a co naopak musel k Whale Huntingu přidat, aby byl vyhovující pro jeho firmu a projekty? A jak lze tuto metodiku reálně implementovat?
V čem vlastně firmám prodejní metodiky pomáhají? Co je to Whale Hunting a v čem spočívá? Jakým způsobem s touto metodikou pracuje Petr Pouchlý? Co se mu osvědčilo a co naopak musel k Whale Huntingu přidat, aby byl vyhovující pro jeho firmu a projekty? A jak lze tuto metodiku reálně implementovat?
Apple Google Spotify
Kto je SalesBooster
Petr Sobotka
Co-founder & CEO | HEADIM s.r.o.
Co-founder & CEO | HEADIM s.r.o.
Počas posledných 15 rokov Peter zbieral skúsenosti na vedúcich pozíciách v nadnárodných spoločnostiach i začínajúcich startupoch.
S Jiřím Váchom založil spoločnosť HEADIM, aby prostredníctvom interim manažmentu doručoval spoločnostiam v náročných situáciách schopných a skúsených odborníkov.
S Jiřím Váchom založil spoločnosť HEADIM, aby prostredníctvom interim manažmentu doručoval spoločnostiam v náročných situáciách schopných a skúsených odborníkov.