Články

Zistite, čo je B2B obchod, ako funguje predaj medzi firmami a aké stratégie vám pomôžu rozvíjať dlhodobé obchodné vzťahy.

Naučte sa efektívne plánovať obchodné stretnutia — kedy sa najviac oplatí navrhovať termíny, kde sa ideálne stretnúť a ako si správne dohodnúť čas a miesto.

Zistite, čo je lead — potenciálny zákazník na začiatku predajného procesu — a ako ho získať (content marketing, PPC, lead magnety) a spravovať pre úspešný predaj.

Pripravte sa na obchodnú schôdzku efektívne: spoznajte klienta a jeho trh, pripravte otázky aj prípadovú štúdiu, precvičte stretnutie nanečisto a naplánujte priebeh.

Objavte 10 praktických tipov na time management pre obchodníkov – obmedzte administratívu, používajte šablóny, plánujte s rezervou a minimalizujte chaos v práci.

Objavte 6 overených krokov, ako zvládnuť obchodné stretnutie: príprava, otvorenie rozhovoru, aktívne počúvanie, praktická ukážka, kontrola stretnutia a efektívny follow‑up.

Zistite, ako efektívne evidovať zákazníkov – kľúčové údaje, história komunikácie, obchodné výsledky, dokumenty a metrika LTV v CRM systéme.

Objavte metódu SPIN selling – 4 fázy otázok (situačné, problémové, implikačné, upevňovacie), ktoré vedú obchodníka k pochopeniu potrieb klienta a úspešnému uzatvoreniu predaja.