Pozrite si videokurz a naučte sa lepšie vyjednávať a zvyšovať tak hodnotu pre seba či firmu.
Lepšie vyjednávanie = viac hodnoty pre firmu (marže), kvalitnejšie dlhodobé vzťahy, vytváranie hodnoty pre obe strany, lepšie zvládnuté konflikty.
Keby som mal osem hodín na vyrúbanie stromu, šesť by som strávil brúsením sekery.
Investigatívne vyjednávanie je o mindsete. Do vyjednávania chodím s tým, že sa snažím druhú stranu najskôr pochopiť a potom ju ovplyvňovať.
Koláč, ktorý si vo vyjednávaní delíte, nemusí byť daný, hľadajte cesty, ako ho zväčšiť.
Distributívne vyjednávanie má charakter tzv. hry s nulovým súčtom. Tento pojem hovorí, že pokiaľ pri vyjednaní urvete pre seba hodnotu navyše, tak o rovnakú ekvivalentnú čiastku prichádza váš partner.
Vďaka lepšej znalosti svojho vyjednávacieho štýlu pochopíte jeho silné a slabšie stránky. Zároveň spoznáte, kde váš "normál" komunikácie môže vytvárať trecie plochy s "normálom" komunikácie ostatných štýlov.
